在世界舞台，代言中国红木。

作为曾11次为国际和国内重大活动提供红木家具的企业，明堂红木如今又有了全新的业务板块——中式全屋整装。

“今年，我们整装的订单已经排到了9月份，还有几个大单在洽谈中。”明堂红木总经理张向荣兴奋地说，他们的目标是借助中华传统文化“圈粉”的东风，依托“世界舞台”，探路“世界客厅”，从公共空间到千家万户，打造中式生活美学空间，传播中华优秀传统文化。

“合院”引来新需求

“这家具、这软装，搭配得太到位了，清新脱俗，高雅大方。以前总担心买红木家具放在屋里会土会俗，没想到你们完全颠覆了传统的印象。”张先生在本地城区新建了楼房，传统情结浓郁的他对红木家具情有独钟，但儿子喜欢简欧装饰。父子俩相持不下，就到各个红木企业转悠。

“听一位行业内的朋友说，东阳已有六七十家企业打造了整体家装的展厅，我们基本上看过来了。别墅装修投入大，时间长，不能不慎重。”张先生正在和明堂红木负责整装业务的总监史良益交流，同行的儿子忽然发出惊喜的叫声：“这摆设好可爱，哪里淘来的？这盆景是你们自己养的吗？”在得到肯定的答复后，小伙子“撺掇”父亲：“我们家里也这么装修，最好这些家具、摆设都给我配上。”

经历了两次大改造，明堂红木的中式美学生活空间展厅“合院”于去年正式对外开放。第二次改造时，展厅将近一半面积用于整装展示，完整地展现了客厅、餐厅、书房、茶室、厨房、卧室以及更衣间的不同装修效果。

“‘合院’最初的陈设是以家具产品分类，比如说沙发类、圆台类、茶桌类、床柜类等，在一个空间内集纳同一品类的多套家具，让顾客比较挑选。”张向荣介绍，虽然每个空间也匹配了装修，但并不与每套家具精准搭配，尤其是背景。

因此顾客选购家具时，常常因装修风格而举棋不定。“他们说最多的一句话，就是这些家具放到家里后，能不能产生同样的效果。”为此，明堂红木派出设计师，到顾客家中为其提供装修建议，包括家具摆放位置、软装等。有顾客为了达到理想效果，居然在设计师指定的摆放位置注上标识，一丝不苟。在这个过程中，明堂红木不仅卖出了家具，还推广了东阳木雕以及其他传统工艺品。

“合院”引来了源源不断的客户，明堂红木也把卖家具“送”装修设计变成了常态。后来有顾客开玩笑：“你们要是会做装修就好了！”一语点醒了张向荣，去年9月，“合院”升级改版，增加了整装展示空间，红木整装业务全面启航。

家具变成新“平台”

家具，是一种产品，也是一种媒介，在明堂红木它还是一种平台。

中式空间的打造，需要对中式传统设计有较高的造诣。“中国传统红木家具讲求型、材、艺、韵，对家具的造型、比例几乎达到了苛刻的地步，增之一分则太胖，减之一分则太瘦。中式空间的打造，同样需要对整体的宏观把控，对细节的精益求精。而且，中式装修中凡是涉及木构营造的部分，都要汲取传统家具榫卯工艺精髓。”张向荣表示，精通红木家具设计制作，可以说是打造中式美学空间的基础。

当下的红木全屋整装，从拿到毛坯房开始，融设计、水电、泥作、木作、家具、软装等环节于一体。一般家装公司往往承担前面4个环节，属于各个材料的下游。如果对家具和中式软装缺乏理解，容易导致家具与整体空间氛围格格不入。

“在中式空间打造中，最核心的竞争力是对中国传统文化的理解与演绎。除了家具，还有平顶、隔断、挂落、门窗等木作硬装。如果是别墅，还需要对园林设计有所了解，使室内环境与室外园林形成巧妙无痕的呼应关系。这些要素的搭配并非生硬的堆砌，而是互补共生。”张向荣说，基于此，明堂红木非常注重对中国传统文化的汲取和积累，在家具的功能与空间的融合等方面追求专业化、极致化。

随着明堂红木全屋整装事业部的成立，空间方案的设计、深化、拆单、生产、安装，一条完整的整装生产线不仅提升了效能，也帮助明堂红木实现从卖家具向卖生活空间的跨越。

整装事业的全面推进，明堂红木经销商也是受益群体。以前遇到别墅或者商业项目大客户，我们心里缺少底气。现在有了专业团队，有了流程和制度，我们接单也不用‘手软’了。”明堂红木区域经销商黄总透露，公司‘合院’内的整装空间打造完成后，他特地带着几位客户来参观，订单成交也变得简单起来。去年年底，他成为第一位主动要求加入整装空间的明堂红木经销商。

“目前，已有几家经销店的整装空间在收尾，一些暂时没有办法打造整体整装空间的经销店，我们正在考虑局部整装打造、调整空间展陈。”史良益介绍。

主动“链接”智能化

传统不等于抱残守缺。中国传统文化向来强调求新求变，通则变，变则通。

在装修中，明堂红木的整装团队经常会面临许多互相“打架”的需求。宁波的一位父亲买了一幢别墅，希望全屋中式装修。国外留学回来的儿子却不能接受原木的纹理，坚持要欧式的巴洛克风格，采用石材和金属。父亲说：“这是我的房子，装修由我说了算！”儿子说：“如果想让我住在这里，就要尊重我的意见！”装修团队几经沟通，反复修改，采用新古典主义方案，在公共空间以适量木材镶嵌石材，私人空间则各得其所，完美解决了争端。“

去年，儿子也拥有了一幢别墅，他又找到了我们装修。这次，他主动提出增加中式风格装饰。”说起此事，史良益乐了，“我们结合他们的经济条件和生活需求，建议融入智能化应用，让生活更舒适更方便。”

事实上，在横店镇及周边，并不乏制作红木门窗等家居产品的企业。但张向荣坚持把产品质量、生产工期把控在自家企业手上，消除代加工产生的不可控因素，让顾客以最实惠的成本获得最完美的效果。

而在红木家具制作中，明堂红木还与众多家具高端配件关联企业建立了良好的合作关系，通过企业大宗采购，不仅可以降低整装中的配件成本，而且有力地保障了产品质量。比如，传统壁橱最上面一层，因为柜体较高、内里较深，人手够不着，往往闲置，通过加入智能化系统，只要轻轻一按按键，柜门就会自动打开，里面的搁物架自动伸出，并逐渐下降到人伸手可及的高度。这样的智能化系统，在于明堂红木与上游配件企业的精准合作，并依托强大的研发团队和精密智造系统完成。

随着红木资源趋于紧张，与上游企业携手研发替代型装修材料将成为明堂红木未来的发展趋势。

早在五六年前，明堂红木就主动拥抱智能化，办公采用了智能集成管理系统，车间也用上了全自动的智造流水线，不断克服传统制造业的弊端。“红木为表、智能为里、文化为魂、实用为体”的整装产业，也有了实践基础。“有明堂红木20多年打造的品牌，以及专业从事红木家具设计、制作的工艺‘背书’，全屋整装可以方案更落地、效果更完美。”说起项目前景，张向荣信心满满。

“目前，全国红木家具行业的全屋整装还处于探索阶段，相比较下，明堂红木显然走在了行业前沿。从分散化接单到如今的专业化团队承接，从国家级项目、商业空间到别墅家装，明堂红木建立了海量家装图库，以个性化方案、精准化定制、智能化系统、高端化质量，获得消费者青睐。”张向荣表示，全屋整装是大势所趋，它可以充分利用企业的现有产能，拓展产业边界，助力明堂红木形成完整的产业链。